Como ya es tradición, en el recinto ferial de Brno se celebró la feria Kabo y Styl. Del 27 al 29 de agosto, los visitantes pudieron acercarse a los puestos de calzado, bolsos y ropa, pero también a un estand que era el nuestro. Tras dos ediciones de gran éxito en las que presentamos las marcas europeas Travelite y Titan, en esta ocasión decidimos mostrar a todos los visitantes un catálogo llegado desde el otro lado del Atlántico, más concretamente las marcas Totto y Heys. ¿Por qué nos arriesgamos apostando precisamente por los productos de estas dos firmas? Queríamos enseñar dos marcas con un diseño atractivo que entran por los ojos a primera vista y que, por tanto, encajarían a la perfección en una feria centrada en la moda y el estilo.
Totto y Heys: marcas con potencial
Conozcamos Totto un poco más a fondo. Se trata del número uno colombiano en el continente sudamericano, que cuenta con sus almacenes para el mercado europeo en España. Está especializada sobre todo en mochilas, bandoleras, bolsas de viaje y accesorios para jóvenes, más exactamente para estudiantes de secundaria, bachillerato o universidad sin complicaciones.
Teníamos preparadas para los visitantes muestras de todas las líneas de producto que componen nuestro catálogo. Hubo un gran interés por las mochilas, que destacan por un diseño verdaderamente original e innovador en nuestro mercado, pero también por su gran calidad de confección. El mayor éxito se lo llevaron probablemente las colecciones Acuareles y también Renglones, cuya particularidad radica en que es una mochila con ruedas, por lo que el estudiante puede llevarla a la espalda o bien descansar y desplazarla sobre sus ruedas cuando la ocasión lo permita. Como diría el clásico: «¡Una compra redonda!».
Un aplauso para las maletas Heys
Y ahora pasemos a Heys, la marca canadiense de Toronto que, sin prisa pero sin pausa, se está convirtiendo en una de las firmas dominantes del mercado internacional, y tenemos el honor y la satisfacción de ser su distribuidor oficial para los mercados checo y eslovaco. La especialidad de Heys son las maletas rígidas de cuidada elaboración, cuyo punto fuerte es un diseño muy sofisticado en el que colaboran artistas de renombre mundial. Estas maletas conquistan a cualquier viajero o viajera a primera vista, y exactamente eso fue lo que se confirmó a finales de agosto en el recinto ferial de Brno.
Lo que más atrajo a los visitantes fueron las colecciones Blue Agate, Zeus, así como la línea especial denominada Vantage Smart Luggage. Precisamente Vantage Smart Luggage se caracteriza por su sistema de apertura patentado que, a diferencia de la mayoría de los equipajes, divide la maleta en dos partes independientes para que puedas acceder a cada una por separado. Sin embargo, el auténtico éxito de ventas fue el conjunto infantil de maleta y mochila, además de la colección bautizada con el nombre del artista brasileño de fama internacional Romero Britto. La maleta con el diseño creado por él mismo la tenemos disponible en nuestro catálogo en dos variantes: Butterfly y New Day. Asimismo, el ya mencionado conjunto infantil de maleta y mochila lo encontrarás en nuestra oferta en la versión ideada expresamente por Britto.
¿Y cómo se desarrolló todo este fin de semana largo en la feria?
Aunque pudiera parecerlo, desde luego no fue trabajo de un solo fin de semana. Como suele ser habitual, a toda la feria le precedieron muchos preparativos, pero nada que nos pillara por sorpresa ni nos causara dolores de cabeza. Al contrario, lo afrontamos todo con una sonrisa y el viernes ya estábamos listos para trasladar todas las maletas, mochilas y accesorios preparados a nuestro estand del pabellón F. Tras cuatro horas de trabajo el estand quedó listo, de modo que yo y Marian pudimos estar preparados desde el sábado por la mañana para responder a todas las preguntas y curiosidades, que durante esos tres días no fueron precisamente pocas.
La afluencia de público a nuestro estand fue constante, cerramos varios acuerdos comerciales mayoristas y, gracias a ello, los tres días se nos pasaron volando. Además, amenizamos la noche del sábado en un gran cóctel al aire libre organizado para todos los expositores, donde disfrutamos de buena comida y bebida, e hicimos varios contactos más que con toda seguridad nos resultarán muy útiles para seguir creciendo.
Tampoco faltó un toque ameno
Sin embargo, Kabo y Styl no son solo estands con productos en exposición, sino también desfiles de moda, de los que se celebran varios a lo largo de la jornada. El de ropa interior solo estaba programado una vez al día, algo que ambos recibimos con cierta resignación. Aun así, si uno quiere conocer qué se lleva en el mundo de la moda, merece la pena asistir a un desfile de este tipo. Además, la presencia de modelos en la pasarela siempre alegra la vista de cualquiera.
En ediciones anteriores, el lunes solía ser el día más flojo de la feria, pero esta vez fue muy distinto. Muchísima gente se detuvo en nuestro estand, hasta el punto de que en varios momentos no dábamos abasto, pero conseguimos atenderlo todo y facilitar a cada visitante toda la información que solicitaba. En cuanto dieron las 18:00 horas, el recinto ferial cerró sus puertas al público y solo nos quedó recoger y trasladar toda la mercancía de vuelta al almacén.
Fue agotador, pero la perspectiva de una refrescante cerveza bien fría nos impulsaba a terminar, por lo que pasadas las 21:00 pudimos sentarnos, brindar por el éxito de la feria y hacer balance de la experiencia. Eso sí, no nos excedimos con la cerveza, ya que el martes volvía a ser una jornada laboral normal y teníamos que estar al pie del cañón con todas nuestras fuerzas.
¿Cuál es nuestro balance de la feria?
En nuestras dos participaciones anteriores en Kabo y Styl habíamos presentado otras marcas, por lo que esta vez nos adentrábamos un poco en terreno desconocido, pero debemos reconocer sinceramente que la elección de Totto y Heys fue todo un acierto. Sus motivos rompedores y formas atractivas llamaron poderosamente la atención de los transeúntes, lo que constituía uno de los principales objetivos: atraer al público, demostrarles que una maleta no tiene por qué ser siempre negra o gris y que no hay motivo alguno para tener miedo a ir a la última y con estilo. Todas las nuevas relaciones comerciales que hemos entablado ya van viento en popa, lo que para nosotros supone más trabajo, pero sobre todo más oportunidades para crecer y seguir mejorando.
En resumen, pasar el final de agosto en el recinto ferial de Brno fue una idea magnífica que ha dado, da y seguirá dando excelentes frutos, y desde luego volveréis a vernos en las próximas ediciones de la feria Kabo y Styl. ¿Con qué marcas? Dejaremos que sea una sorpresa, pero ten por seguro que en nuestro estand no te vas a aburrir.
